当前位置:成人抖音 > 成人福利 > 正文

拼多多现在开店赚钱吗做起来难不难


admin| 更新时间:2021-11-01 00:03|点击数:未知

只要你掌握了拼多多的价格设计方法,你就会在拼多多打开赚钱的大门。

价格有多重要?价格至少对拼多多主图80%的点击率起着决定性的作用。价格对拼多多的产品转化率至少有90%起着决定性的作用。

让我们从以下几点进行详细分析。

1.价格分层:操作拼多多必须掌握的价格设计方法。

作为卖家,应该知道拼多多平台想要什么。知道拼多多想要什么,我们只能提供什么。

品多多的三个底层逻辑(平台概念)如下:

(1)价格便宜(让人们购买性价比高的产品);

(2)社会化(病毒感染传播最快);

(3)秒下单(高转化率,想都不用想就付)。

在这个底层逻辑的基础上,卖家需要考虑如何销售产品,实现利润最大化。卖家需要解决的问题不仅仅是将成本链控制到最优,还要实现效率最大化。这是一个难题!

如果纯粹和竞争对手竞争,你卖19.9元,我卖19.8元。你卖19.8元,我就卖19.7元,这样市场就烂了。不仅没人赚到钱,整个产业链都会被碰伤,碰伤。那么,就要换一种新的思路,重新进行价格分层,让价格冲出红海,打开蓝海。

价格分层的最终目的是让买家无法比较价格。

卖家要想做好价格分层,可以从以下两个方面入手:

(1)卖家有低价引流款,让买家眼前一亮,立即点击进去;

(2)卖家包装产品的SKU,价格多样化,买家可以自由选择。

以猫粮为例,见图1和图2。

图1和图2是两款猫粮产品的价格页面。图1除了提供引流模型,还有8个SKU价格充裕。买家可以自由选择适合自己猫咪口味的SKU。但是图2所示的产品只有两个SKU,没有引流钱,所以买家可以选择的价格区间极小。可以说,图2所示的价格设计完全没有考虑买家,不能指望买家下单。销量好不好一目了然。

在这种情况下,一些卖家也想出售猫粮产品。我们做什么呢

图1所示的产品已经卖出上万件,先发优势巨大。那么后来者应该怎么做呢?

图3和图4展示了两种产品不同的定价策略。经过对比分析,我们可以看出它们之间的明显差异如下:

(1)图4的引流款低于图3(引流款价格优越);

(2)图4自带礼物,增加了组装包,打乱了比价的条件,让人无法比价(避免正面价格竞争);

(3)图4采用属性加包的形式,使得买家的选择更加灵活自由(选择范围更广)。

至此,图4中的价格分层完全完成。图4不仅实现了最低价(引流),还让买家无法比价(利润自然有保障)。

价格分层的最终目的不仅是以最低的价格引导流量,也是让买家无法进行价格比较,避免正面竞争。买家无法比较价格,所以卖家可以获利。

第二,人们对价格战又爱又恨。

品多多给人的印象是价格便宜,但产品质量一般。因此,买家廉价而来,放弃高价。在许多情况下,客户可能会在只比他们贵一毛钱的时候就流失了。便宜来的客户有忠诚度吗?

一个行业的卖家一旦先入驻拼多多,能做好,在这个行业的头部优势就会非常明显。后来者将很难前进。而且,头部卖家出货量大,生产成本肯定低,实践经验丰富。价格战一旦打起来,生产链中的头部卖家优势决定了后来者绝对不会被打败。这让后来者很不舒服:做还是不做?打不打?不打,失去市场;打架,正面竞争付出太多,没有优势,不值得蜡烛。然而,市场竞争无处不在,卖家不能退缩。这里输一点,那里输一点,就怕打架,生意就做不成了。所以卖家还是要进攻和开始,而且是逆价的。

价格竞争的方法论:

使用 App 查看完整内容

目前付费内容完整版仅支持在App中查看。

??App 内查看

只要你掌握了拼多多的价格设计方法,你就会在拼多多打开赚钱的大门。

价格有多重要?价格至少对拼多多主图80%的点击率起着决定性的作用。价格对拼多多的产品转化率至少有90%起着决定性的作用。

让我们从以下几点进行详细分析。

1.价格分层:操作拼多多必须掌握的价格设计方法。

作为卖家,应该知道拼多多平台想要什么。知道拼多多想要什么,我们只能提供什么。

品多多的三个底层逻辑(平台概念)如下:

(1)价格便宜(让人们购买性价比高的产品);

(2)社会化(病毒感染传播最快);

(3)秒下单(高转化率,想都不用想就付)。

在这个底层逻辑的基础上,卖家需要考虑如何销售产品,实现利润最大化。卖家需要解决的问题不仅仅是将成本链控制到最优,还要实现效率最大化。这是一个难题!

如果纯粹和竞争对手竞争,你卖19.9元,我卖19.8元。你卖19.8元,我就卖19.7元,这样市场就烂了。不仅没人赚到钱,整个产业链都会被碰伤,碰伤。那么,就要换一种新的思路,重新进行价格分层,让价格冲出红海,打开蓝海。

价格分层的最终目的是让买家无法比较价格。

卖家要想做好价格分层,可以从以下两个方面入手:

(1)卖家有低价引流款,让买家眼前一亮,立即点击进去;

(2)卖家包装产品的SKU,价格多样化,买家可以自由选择。

以猫粮为例,见图1和图2。

图1和图2是两款猫粮产品的价格页面。图1除了提供引流模型,还有8个SKU价格充裕。买家可以自由选择适合自己猫咪口味的SKU。但是图2所示的产品只有两个SKU,没有引流钱,所以买家可以选择的价格区间极小。可以说,图2所示的价格设计完全没有考虑买家,不能指望买家下单。销量好不好一目了然。

在这种情况下,一些卖家也想出售猫粮产品。我们做什么呢

图1所示的产品已经卖出上万件,先发优势巨大。那么后来者应该怎么做呢?

图3和图4展示了两种产品不同的定价策略。经过对比分析,我们可以看出它们之间的明显差异如下:

(1)图4的引流款低于图3(引流款价格优越);

(2)图4自带礼物,增加了组装包,打乱了比价的条件,让人无法比价(避免正面价格竞争);

(3)图4采用属性加包的形式,使得买家的选择更加灵活自由(选择范围更广)。

至此,图4中的价格分层完全完成。图4不仅实现了最低价(引流),还让买家无法比价(利润自然有保障)。

价格分层的最终目的不仅是以最低的价格引导流量,也是让买家无法进行价格比较,避免正面竞争。买家无法比较价格,所以卖家可以获利。

第二,人们对价格战又爱又恨。

品多多给人的印象是价格便宜,但产品质量一般。因此,买家廉价而来,放弃高价。在许多情况下,客户可能会在只比他们贵一毛钱的时候就流失了。便宜来的客户有忠诚度吗?

一个行业的卖家一旦先入驻拼多多,能做好,在这个行业的头部优势就会非常明显。后来者将很难前进。而且,头部卖家出货量大,生产成本肯定低,实践经验丰富。价格战一旦打起来,生产链中的头部卖家优势决定了后来者绝对不会被打败。这让后来者很不舒服:做还是不做?打不打?不打,失去市场;打架,正面竞争付出太多,没有优势,不值得蜡烛。然而,市场竞争无处不在,卖家不能退缩。这里输一点,那里输一点,就怕打架,生意就做不成了。所以卖家还是要进攻和开始,而且是逆价的。

价格竞争的方法论:

友情链接

Powered by 成人抖音 @2018 RSS地图 HTML地图

91精品在线